6月6日星期六，我們舉辦了智信資管咖啡第6期，在這么一個滿是“6”的日子里，配上北京丁章胡同金融客咖啡四合院古色古香的調(diào)調(diào)，小編感覺與會嘉賓的心情也額外舒暢呢。
為啥大家伙兒情愿犧牲周末時間來“資管咖啡”一聚？是因?yàn)楸酒诳Х纫v的主題–消費(fèi)信托，就像一份擺盤精致的美食，既誘人，又不知道如何下口！
本期資管咖啡舉辦前，我們重磅推出一位神秘大咖主講消費(fèi)信托，在報名期間，不少小伙伴在電話中向我打探，主講人是誰？我只能說：“您來了就知道了”。
也有小伙伴們異常敏感，憑借著“國內(nèi)消費(fèi)信托理念的首創(chuàng)者”，就猜出了主講嘉賓是誰。
6月6日下午兩點(diǎn)，神秘嘉賓出場，黑T恤、白褲子（這是要打高爾夫，還是要玩兒TED？）渾厚的聲音、萌萌的面龐，定睛一看，沒錯，就是他！中信信托副總經(jīng)理、消費(fèi)信托理念首倡者李峰！
圖片1 資管咖啡活動現(xiàn)場
峰總打開PPT，第一個話題就是“消費(fèi)信托概述”，這話題是不是太嚴(yán)肅了？再往PPT右下角看，峰總的心聲?。 跋M(fèi)信托，這又是個互聯(lián)網(wǎng)金融的故事，說起來像個夢，期望著聆聽者不僅僅認(rèn)為這只是個夢?！?/p>
消費(fèi)信托是什么？
與網(wǎng)上的解釋不同，峰總給出了更詳實(shí)的介紹：消費(fèi)信托是指信托公司以“分擔(dān)、共享”為核心理念，從消費(fèi)者需求出發(fā)，接受消費(fèi)者的委托，通過甄選消費(fèi)產(chǎn)品，向產(chǎn)業(yè)方進(jìn)行集中采購，同時，利用沉淀資金集中投資所獲得超額收益，彌補(bǔ)產(chǎn)品運(yùn)營成本，分擔(dān)消費(fèi)者的消費(fèi)成本，從而讓消費(fèi)者獲得高性價比的消費(fèi)權(quán)益。其間，通過對產(chǎn)品運(yùn)營和資金運(yùn)用的監(jiān)管，以達(dá)到保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)權(quán)益增值的一種信托模式。
圖片2 主講人李峰
那么，在這位消費(fèi)信托創(chuàng)始人的眼中，消費(fèi)信托的核心優(yōu)勢在哪兒呢？一句話，消費(fèi)信托的核心優(yōu)勢是為產(chǎn)業(yè)方、消費(fèi)者創(chuàng)造增量紅利空間，同時打通產(chǎn)業(yè)方和金融方，并為雙方創(chuàng)造出廣闊的市場空間和全新的機(jī)遇。
峰總說，可以想象的場景是消費(fèi)信托產(chǎn)品由兩端（消費(fèi)者和生產(chǎn)者）自主生產(chǎn)、自由交易后，將真正形成具有互聯(lián)網(wǎng)基因的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融業(yè)務(wù)。一個消費(fèi)者和生產(chǎn)者都活躍的平臺，是互聯(lián)網(wǎng)金融（互聯(lián)網(wǎng)銀行和互聯(lián)網(wǎng)信托及其他）的基礎(chǔ)，金融是為實(shí)體服務(wù)的，互聯(lián)網(wǎng)上的金融依然要為線上的經(jīng)濟(jì)生態(tài)中所需要的金融而服務(wù)。而消費(fèi)信托生態(tài)圈的形成，將為信托公司互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的開展形成基本環(huán)境，是包括互聯(lián)網(wǎng)銀行等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)未來發(fā)展的基礎(chǔ)。
圖片3 茶歇環(huán)節(jié)
每一次智信資管咖啡的茶歇環(huán)節(jié)，對參會嘉賓來說都彌足珍貴。互換名片、交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，30分鐘的時間總是太快太快。50位嘉賓中，不僅有來自銀行、信托、基金等金融機(jī)構(gòu)的朋友，還有互聯(lián)網(wǎng)金融，以及產(chǎn)業(yè)端的嘉賓，這些非金融機(jī)構(gòu)嘉賓手里，可是有著影視、地產(chǎn)、旅游、房車等資源和互聯(lián)網(wǎng)合作機(jī)會哦。
下半場是嘉賓提問交流的時間，一位來自某信托的男嘉賓僅用一句話，就展現(xiàn)出了做消費(fèi)信托的魅力：“做消費(fèi)信托，我們的確遇到了困難，我的白頭發(fā)百分之八十是過去六個月長出來的?！闭f著，這位男嘉賓指了指斑白的兩鬢。
圖片4 男嘉賓向主講人提問
這位男嘉賓說，產(chǎn)品還不是很成熟的時候，他們要面臨11個內(nèi)外部門的協(xié)調(diào)，包括銀監(jiān)和產(chǎn)業(yè)鏈的各方，太碎片了，想象不到的復(fù)雜程度……“我建議如果真想干，有條件的公司盡量用子公司去做?！?/p>
隨后，一位某信托的女嘉賓也說道，“雖然我頭發(fā)沒變白，但是頭發(fā)少了，都是做消費(fèi)信托做的?！?/p>
一個是兩鬢斑白，一個是頭發(fā)變少，這引來了與會嘉賓的笑聲，可是做消費(fèi)信托真的這么難嗎？這個問題拋給了峰總，峰總說的第一句話是，做消費(fèi)信托一定要喜歡它！
圖片5 女嘉賓向主講人提問
峰總說，消費(fèi)信托是跨界模式，更要用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行跨界合作，最好要設(shè)立專門的子公司，必須要跟互聯(lián)網(wǎng)嫁接。他特意強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)信托是一個系統(tǒng)工程，不能是單個獨(dú)立項目的存在和運(yùn)作方式，營銷、運(yùn)行和管理服務(wù)都需要系統(tǒng)性支持，消費(fèi)行為+金融行為的管理，更是增加了管理的難度和風(fēng)險，然而一旦建立了體系，其他人也不易復(fù)制。
當(dāng)小伙伴們都在被“消費(fèi)信托如何打破不盈利的窘境”而困擾時，一位來自某信托的男嘉賓一語驚人：消費(fèi)信托可不可以是不盈利的？可不可以就是用來留住客戶、培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣的？
這次的資管咖啡，嘉賓們交流非常熱烈，一些機(jī)構(gòu)人士把藏在心中許久的想法分享出來，峰總也調(diào)侃道，你的想法很好，來我們這里試試吧，分享會差點(diǎn)變成了招聘會。
本期資管咖啡在嘉賓們熱烈的交流中結(jié)束，雖然外面已經(jīng)下起了雨，但金色大廳內(nèi)，數(shù)十位嘉賓依舊切磋熱絡(luò)，不愿離去。
六點(diǎn)半，雨越下越大，不時伴有雷鳴，太陽卻清晰可見，天空愈發(fā)晴朗，來參加智信資管咖啡，總是能領(lǐng)略到更美的風(fēng)光！
圖片6 會后嘉賓交流
文/智信研究公司研究員兼活動經(jīng)理 郭建鵬
