6月28日，上海，漫天細(xì)雨。
九龍賓館的一間會(huì)議室內(nèi)卻人潮涌涌，一群來(lái)自銀行、信托、券商、基金等機(jī)構(gòu)的人士正在熱烈的互擺龍門(mén)陣。他們都是來(lái)參加智信研究公司舉辦的第十期資管沙龍的——《資管機(jī)構(gòu)的“互聯(lián)網(wǎng)+”道路》。
盞茶時(shí)光，見(jiàn)各路英雄就座，沙龍主持人——智信研究公司研究員張勝男朗聲道：“本次沙龍，我等希望從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)視角觀察如何互聯(lián)網(wǎng)化，在聊的過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)整體方向是兩路思維，互聯(lián)網(wǎng)金融到底方向在哪兒，時(shí)光寶貴，希望各位言簡(jiǎn)意賅談?dòng)^點(diǎn)?！?/p>
沙龍現(xiàn)場(chǎng)
各路英雄自我介紹完畢后，齊魯證券副總裁黃華首先發(fā)難：“現(xiàn)在大家都說(shuō)以客戶(hù)為中心，似乎什么樣的客戶(hù)都要去滿(mǎn)足，我不贊同這種觀點(diǎn)，從國(guó)外的金融機(jī)構(gòu)來(lái)看客戶(hù)細(xì)分也是很重要的?！备鶕?jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融有兩個(gè)大方向值得探討，一是財(cái)富管理小微化，二根據(jù)大數(shù)據(jù)改進(jìn)投資策略。
網(wǎng)利金融總裁陸曉野接過(guò)話(huà)頭：“黃總講的非常接地氣。我務(wù)虛一下?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)應(yīng)的是工業(yè)時(shí)代，揚(yáng)棄的也是工業(yè)時(shí)代，整個(gè)思考模式要重新調(diào)整。變的是思維框架與運(yùn)作模式，不變的是人性與業(yè)務(wù)本質(zhì)?！蓖瑫r(shí)，曾任華夏基金首席信息官的他還分享了一些接地氣的案例，指出傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)想真正在互聯(lián)網(wǎng)金融方面創(chuàng)新，首先務(wù)必得到管理層的信任，其次要想清楚組織模式，第三要想清楚微觀環(huán)境下如何驅(qū)動(dòng)大家貢獻(xiàn)他們的創(chuàng)意。席間幾位英雄都覺(jué)有理，頻頻頷首。
京東金融副總裁姚乃勝手一揮，掏出一份PPT，從供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融、財(cái)富管理、支付和眾籌五大方面全面的介紹了京東金融的業(yè)務(wù)線(xiàn)，展示了互聯(lián)網(wǎng)公司的思路。他還尤其推崇實(shí)物眾籌和股權(quán)眾籌的協(xié)同效應(yīng)?！氨热缯f(shuō)一個(gè)公司做了一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，首先對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行眾籌，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中這家公司和京東以及和用戶(hù)都有交流，經(jīng)過(guò)實(shí)物眾籌檢驗(yàn)以后這家公司再進(jìn)行股權(quán)眾籌，一定程度上增加信息透明性，降低信息不對(duì)稱(chēng)性，是更好的風(fēng)控?！?/p>
嘉賓茶歇交流
不經(jīng)意間，一個(gè)時(shí)辰已經(jīng)過(guò)去，沙龍?jiān)谡勑Σ栊筮M(jìn)入了下半場(chǎng)。
中山證券互聯(lián)網(wǎng)金融部總經(jīng)理助理胡光宇緩緩道，過(guò)去10幾年中沒(méi)有一家證券公司做自己的客戶(hù)端，當(dāng)時(shí)大家用同花順、大智慧、東方財(cái)富，而到今天為止絕大多數(shù)證券公司都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)。這之后證券公司要面臨的問(wèn)題是客戶(hù)可以買(mǎi)什么，即導(dǎo)購(gòu)的需求產(chǎn)生，而當(dāng)導(dǎo)購(gòu)?fù)瓿?，客?hù)進(jìn)行下一單交易，一定會(huì)產(chǎn)生很多落地?cái)?shù)據(jù)，在內(nèi)容階段發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，未來(lái)會(huì)進(jìn)入深度數(shù)據(jù)挖掘階段，這個(gè)階段可能產(chǎn)生新的商業(yè)模式?！拔磥?lái)互聯(lián)網(wǎng)證券公司一定會(huì)產(chǎn)生新的收入，不同于現(xiàn)有收入模式當(dāng)中的任何一種！”
黃華微微一笑，正色道：“這個(gè)觀點(diǎn)我可能不贊同，全世界券商沒(méi)有不靠天吃飯的，絕無(wú)可能改變，券商收入構(gòu)成也無(wú)非就是傭金收入、資產(chǎn)管理收入和利息收入，不可能再有其它收入模式?！薄岸?，我也不看好市場(chǎng)上不少互聯(lián)網(wǎng)金融模式的成功?！?/p>
一石激起千層浪。
“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)通路，去北京可以騎牛、騎馬、騎自行車(chē)，但互聯(lián)網(wǎng)最快，那你要不要效率？你可以討厭它，但你用或者不用，它就在那里?！敝Z亞財(cái)富首席營(yíng)銷(xiāo)官趙義表示在過(guò)去兩年中深深感受到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的刺激?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于金融來(lái)說(shuō)真正解決的是效率問(wèn)題和產(chǎn)能問(wèn)題，但是壓力在上游—有沒(méi)有這么多好的資產(chǎn)，有沒(méi)有這么多人？而這兩個(gè)問(wèn)題一定會(huì)被解決，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)的背景下，有了數(shù)據(jù)判斷，傳統(tǒng)選擇資產(chǎn)方式和風(fēng)控邏輯都會(huì)被打破。
云南信托總裁田澤望也認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的是業(yè)態(tài)的變化，但是商業(yè)本質(zhì)沒(méi)有發(fā)生變化?！拔覀儸F(xiàn)在也搭建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)金融部，下一步想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改變公司業(yè)態(tài)，但到底走屌絲路線(xiàn)還是高端路線(xiàn)？如何與已有客戶(hù)提高粘合度？這是我困惑的問(wèn)題?！?/p>
哈爾濱銀行互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部副總裁王志遠(yuǎn)回應(yīng)，建議互聯(lián)網(wǎng)金融部門(mén)還是要有一定獨(dú)立性，很多銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融部門(mén)都是從電子銀行部或者科技部延伸出來(lái)，要做大量日常支持業(yè)務(wù)，定位不清楚而發(fā)展不起來(lái)，很多同行有很多血的教訓(xùn)?！皺C(jī)制一定要先談清楚，招什么樣的人給什么樣的薪水我來(lái)定，利潤(rùn)怎么分配也先談清楚，但凡沒(méi)談清的，基本上都是干到一半就跑了?！?/p>
趙義補(bǔ)充道，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)做互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)一定要大膽啟用互聯(lián)網(wǎng)人才，用金融思維的人做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品行不通?！盎ヂ?lián)網(wǎng)金融也不會(huì)把傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)顛覆沒(méi)了，只是傳統(tǒng)金融要接地氣升級(jí)，我們的O2O客服系統(tǒng)上線(xiàn)后，人均產(chǎn)能會(huì)大大提升，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融給傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)帶來(lái)的幫助還是樂(lè)觀的?！?/p>
嘉賓交流
眾人唇槍舌劍之際，張勝男沉聲總結(jié)道，大家的意見(jiàn)是要做互聯(lián)網(wǎng)金融，首先機(jī)制要跟上，隊(duì)伍要獨(dú)立，顛覆不可擋，但是心態(tài)必須樂(lè)觀，目前來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)改變客戶(hù)端和產(chǎn)品形態(tài)，已經(jīng)是勢(shì)不可擋，而且已經(jīng)走到我們身邊，觸動(dòng)我們感受，未來(lái)會(huì)不會(huì)顛覆資產(chǎn)端、商業(yè)邏輯，讓我們拭目以待。天色已晚，但在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，我們都有光明的前途……
鳴謝
沙龍圓桌嘉賓
中融金服
中信信誠(chéng)資管
中山證券
興業(yè)銀行
齊魯證券
光大云付
海通證券
哈爾濱銀行
網(wǎng)利金融
四川信托
凱美瑞德
云南信托
京東金融集團(tuán)
諾亞財(cái)富
萬(wàn)向信托
東證資管
……
（以上排名不分先后，聽(tīng)眾席未列出）
（文/智信研究公司研究員：劉尚榮 劉蘭香）
